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房产出售方法和话术

时间:2019-11-28 20:34 来源:未知 编辑:admin

核心提示

房产销售技巧和话术_销售/营销_经管营销_专业资料。作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬 之外, 与销售技巧和话术也是有很大关系的。...

  房产销售技巧和话术_销售/营销_经管营销_专业资料。作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬 之外, 与销售技巧和话术也是有很大关系的。 掌握一定的房产销售技巧和话术是很有必要的。 房产销售技巧和话术第一点:作为销售人

  作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬 之外, 与销售技巧和话术也是有很大关系的。 掌握一定的房产销售技巧和话术是很有必要的。 房产销售技巧和话术第一点:作为销售人员,最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据 客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力, 如果以势力的眼光和态度来对待客人, 那 么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。 房产销售技巧和话术第二点: 对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解, 当客人问 起任意一种户型时,都能够很快速地在脑子里调出相关资料,比如几室几厅,南北朝向,公 摊面积等等。 房产销售技巧和话术第三点: 不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型, 这是很让 人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还 是靠里面些的……综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。 房产销售技巧和话术第四点:介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动 方便些,高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰, 有时候坦诚实情,反而更能赢得客人的好感。 房产销售技巧和话术第五点:假如客人无法当场拍板,销售人员不能流露出不满。可以 主动送上户型介绍资料,请客人带回家仔细研究思考,并且送上自己的联系方式,表示可以 随时与自己联系。 电话的跟进和维护要注意哪些问题? 1、换位思考 多站在对方的立场上考虑问题,与客户产生共鸣,成交的几率会更大一些。 2、简单化处理简单的通过打电话,了解到客户的需求,然后找到与客户匹配的房源, 再与客户联系,确定看房时间。 3、确定每次打电话的目的 每次打电话,都要有一定的目的性,无论谈到哪方面,都要万变不离其宗。 找商铺、写字楼就到红商网

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